圣保羅的春天，屹堯科技來了

今年的Analytica Latin America是9月24日-26日，在巴西圣保羅舉行。作為屹堯科技在拉美舞臺的初次亮相，倪總和我都很重視，他掏錢特裝了展臺，我在行李箱里加了條秋褲。沒辦法，氣溫變化太大，20日前后的zui高氣溫還超過35℃，幾天后的展會期間，zui高溫度就降到了20℃以下。展會首日，我站在展臺那里接待了一位意大利同行。他盯著我們儀器看，我盯著他看了幾分鐘后，他尷尬地笑著說：“我是某某公司的，同行。”我笑著回他：“看得出來，站在邊上使勁兒看，但就是不敢上手摸的，一般都是同行。”哈哈一笑，也就拉近了距離，然后通過一起吐槽生意難做和其他同行，迅速建立了友誼。

“南美市場不好做啊，波動太大。”他感慨道。

我想起忘在酒店的那條秋褲，點頭附和道：“確實，變化太快。”

“我們很重視你們，你們是我們的競爭對手。”臨別，他很嚴肅地透露了一個消息給我。

“太客氣了。”我拍著他的肩膀安慰道：“我們還是來巴西呢，這周五就走。”

我不確定這帥大叔信了沒有，但真沒騙他。屹堯科技這次來的預期目標并不是立刻開花結果、花團錦簇，我們更主要的還是來尋找合作伙伴。春天嘛，是播種的季節。當然，要播種，總得把氣候和土壤、水肥情況都弄清楚，比如：市場到底多大，各家戰略態勢如何，哪些人是潛在的朋友，哪幾家打得正開心，需要離遠點，別被濺一身血……

這次參展對屹堯科技并沒有什么壓力，簡單來說，對這個市場我們這次是來交朋友的，處于人畜無害的可愛階段。更何況，我們也不急，時間，還真就在我們這里。目前，傳統微波消解儀的技術瓶頸橫亙在三家外企大佬和屹堯科技面前，四家各有各的探索，但誰想打破都不容易。問題是，雖說都是處于面壁狀態，但顯然屹堯科技的心態更放松一些。怎么說呢，技術水平一致的情況下，跟哥幾個單純比拼使用成本和客戶關懷這事兒，倪總估計能笑出聲來，那是我們強項。當然，倪總比我有追求，事實上屹堯科技下一代微波新品，BCEIA上就會亮相了。相對于等，屹堯科技覺得還是自己去拿過來，更舒服。

展會本身其實沒太多可說的，業內大佬基本都來了，上百平米的展臺也都配得上自己身份。人氣并不算火爆，比迪拜要差點，跟迪拜差不多的，只有展館的餐飲價格。下午1點到晚上9點的展覽時間很奇葩，事實上首日兩點多才陸續有觀眾，7點后除了那些大展臺還有觀眾在交流，其他展位基本就準備收攤了。展覽時間段相當于國內的后半夜，7點多吧，一堆跟我類似的亞洲展商，打著哈欠吃著快餐，巴西的牛肉味道不錯，這是真的。嗯，接觸到的巴西人也不錯，雖然沒傳言那么熱情，但，已經足夠熱情。

圣保羅的物價水平跟上海差不多，出租車略貴一點，而地鐵單一票價是4里亞爾。新聞上說年初漲價到4.3里亞爾了，不過我們買的時候的確還是4里亞爾。在這邊行人闖紅燈是常態，當然，別急著說素質，畢竟反過來看，也說明這邊開車的脾氣都挺好。城市還算干凈，但有條小河又臟又臭，跟我上世紀九十年代的老家那條河很像。我們坐的地鐵1號線老舊了點，車廂比國內地鐵略寬，且座位排布跟國內不同，是三個位子一組，而不是兩側各一張長椅。有趣的是，它車廂內擺放兩組，是坐六個人，而國內那條長椅，剛好也多坐六個。地鐵里一樣有殘疾人和流浪藝人乞討，嗯，現在上海地鐵里少見了，主要是也擠不進去。酒店早餐時間一直到上午十點半，首日天我們是10點20分到的餐廳，吃早餐的人卻依舊很多。按照國內經驗，離早餐還有十分鐘結束這個點去吃早餐，多半是已經只剩殘羹冷炙，但我們在這里看到的是，服務員正在添加供選取的食物，多數食物都還有大半。當然，我也就住了一個酒店，看了一條河，走過了十幾個路口，未必有代表性。

1號線終點站下車，地鐵口很熟悉，眾多小攤賣手機殼和耳機，還有雨傘等小物件兒，但像手機貼膜這種高技術含量的活兒并不多見。各種早點鋪子琳瑯滿目，多數折合人民幣8塊到15塊之間。還得再步行二十分鐘才到展館，跟它網上說的850米有很大差距。不過卻也習慣了，估計它說的是直線距離，就像在攜程上訂酒店，上面顯示的酒店離地鐵站的距離也都是這么算。比起來，還是儀器這行實在點。展館里只有兩個國家展團，中國展團的企業數量近乎德國的一倍。無論是產品水準還是展示水準，兄弟公司都很快，只是，展團不管去哪兒，那種簡單粗暴的大紅大黃整體設計，確實挺讓人無語，讓我想起了從前的金雞獎海報。